背景

　　住房、教育、看病成為現今社會(huì )公眾壓在心頭的三塊大石頭。壓得很多人喘不過(guò)起來(lái)，而這三塊石頭中，看病則是最急、最重、最要命的一塊。

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，公眾的看病需求也在不斷變化，病種在改變，就診的要求不斷的提高;而對于醫療供給方面也經(jīng)歷了由計劃經(jīng)濟時(shí)代的全免費醫療，到部分自己負擔的市場(chǎng)調節狀態(tài)。在需求和供給方面都在不斷變化的過(guò)程中就產(chǎn)生了供求矛盾，具體表現為供給量與需求量的矛盾，供給結構與需求結構的矛盾，掙錢(qián)和消費的矛盾。而醫生和患者作為供給和需求的直接接觸者則成為各種矛盾的直接接觸者，幾年來(lái)持續尖銳的醫患關(guān)系就是很明確的體現。

　　引子

　　公民的基本醫療保障是政府的職責，我國也是如此。政府舉辦公立醫院來(lái)滿(mǎn)足公民的看病需求，同時(shí)政府也進(jìn)行了社會(huì )保障體制的建設，建立社保機構和基金來(lái)協(xié)調錢(qián)的問(wèn)題。原有體制已經(jīng)不能適應供需雙方的變化和要求，因此改革勢在必行。國家在積極的探索各種改革措施，醫療體制改革、公立醫院改革、破除以藥養醫、醫生多點(diǎn)執業(yè)、分級診療體系建設、社會(huì )資本參與等都在有條不紊的逐步展開(kāi)。

　　爆發(fā)

　　新一屆人民上任以來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+、大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新的號召，醫藥健康產(chǎn)業(yè)作為社會(huì )焦點(diǎn)問(wèn)題和價(jià)值洼地、資本藍海的吸引力，使得各種社會(huì )資本、各種有理想有抱負的創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )新者群情激奮，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)醫院、移動(dòng)醫療、醫生集團等數以萬(wàn)記的創(chuàng )新機構如雨后春筍般冒了出來(lái)。先天帶有盲目性和逐利性的資本也趁機想來(lái)分一杯羹，于是創(chuàng )業(yè)的小船在逐利資本的狂風(fēng)吹動(dòng)下逆流而上，風(fēng)起云涌，小船們飄啊飄、搖啊搖。

　　突然一個(gè)外地女孩在北京廣安門(mén)中醫院一聲大吼“怒斥號販子”，于是政府下令禁止醫院、醫生與公司之間的掛號合作，一批移動(dòng)醫療公司的小船翻了。而與逐利資本的門(mén)不當戶(hù)不對也越來(lái)越影響著(zhù)有著(zhù)幾輪融資光環(huán)小船的航線(xiàn)，以燒錢(qián)為動(dòng)力的小船們在這個(gè)藍海上幾乎沒(méi)有一個(gè)能找到自己的盈利模式和經(jīng)營(yíng)方向，大潮退去人們發(fā)現其實(shí)很多人是在裸泳。

　　分析

　　為什么創(chuàng )業(yè)的小船說(shuō)翻就翻呢?文生律師告訴你一下幾點(diǎn)原因：

　　1、對政策理解的片面性。首先，公民的基本醫療保障是政府責任，無(wú)論是政府開(kāi)辦公立醫院還是政府購買(mǎi)私立醫院的醫療服務(wù)，都是政府必須要盡責的表現，買(mǎi)單者是政府，我們的人民政府，你們這些公司能從政府手里賺到錢(qián)?應該是越來(lái)越難吧。其次，對于政府倡導的社會(huì )資本合作辦醫院，你們真別有設么幻想。北京市社會(huì )資本合作辦醫的標桿“安貞醫院分院”你們都看到了吧，友誼醫院也正在曹妃甸建分院，但所用的資本都是“國字號”的，國有企業(yè)，隸屬于國資委管理，看看清楚哈，這里的調子是這么定的：辦醫院需要錢(qián)，而國有企業(yè)的錢(qián)也沒(méi)有更好的投資去處;而醫療消費最后買(mǎi)單者是政府，所以也不允許資本賺取高額利潤，投資醫院，能夠實(shí)現國有資產(chǎn)的保值增值和微利。這個(gè)調子顯然是逐利資本唱不來(lái)的，你們的錢(qián)本身就有成本，不能實(shí)現高額利潤就是賠錢(qián)，所以合作辦醫不是你們的菜。第三、至于分級診療、多點(diǎn)執業(yè)就更不要妄想了，那些都是醫改的配套措施，根本不會(huì )成為你們發(fā)財的機會(huì )。

　　2、對法律邊界沒(méi)有認識。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)首先要在自己的營(yíng)業(yè)范圍內，且合法合規。對于需要特殊資質(zhì)，審批后才能開(kāi)展的業(yè)務(wù)和項目要看看自己是否有這個(gè)資質(zhì)。而且這些都要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士，比如文生律師，會(huì )從專(zhuān)業(yè)的角度給你指明法律邊界在哪，你是否能夠經(jīng)營(yíng)這類(lèi)項目，并且還會(huì )告訴你將來(lái)的趨勢。如果你沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的指導，很容易走入歧途，投了很多錢(qián)，花費了大量的人力和時(shí)間去干一件沒(méi)有長(cháng)遠發(fā)展的項目，且是你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，那么你的風(fēng)險可想而知了吧。其實(shí)早在“外地女孩一聲吼”之前文生律師就曾經(jīng)提示一個(gè)“移動(dòng)醫療公司”的朋友，把“專(zhuān)家號源”作為公司的核心競爭力風(fēng)險巨大，需要從新策劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，可眼前有利，不聽(tīng)勸告，結果死的很慘。“在線(xiàn)問(wèn)診”，“線(xiàn)下診所”，有些存在擦邊球現象，有些不符合國家發(fā)展方向，都面臨巨大的投資風(fēng)險。

　　3、對醫藥健康產(chǎn)業(yè)沒(méi)有全面系統的認識，盲人摸象。曾經(jīng)參加一個(gè)會(huì )議，一個(gè)嘉賓說(shuō)過(guò)一句話(huà)“移動(dòng)醫療行業(yè)，我們不知道我們不知道什么。”這是多么可怕的一件事啊，所謂無(wú)知者無(wú)畏，只會(huì )捅婁子。很多企業(yè)都是用“互聯(lián)網(wǎng)思維”去考慮醫藥市場(chǎng)，所以他們不知道自己不知道什么，因為他們完全不了解醫藥市場(chǎng)的真諦，互聯(lián)網(wǎng)始終就是一個(gè)工具，不是一個(gè)實(shí)體，醫藥市場(chǎng)是一個(gè)十分復雜的市場(chǎng)，主體多樣且具有特殊性，各主體之間關(guān)系復雜，影響因素多樣。因此，想要全面了解醫藥健康市場(chǎng)需要對各個(gè)主體和他們之間的關(guān)系進(jìn)行系統的認識和研究，且要有實(shí)戰經(jīng)驗。

　　4、創(chuàng )業(yè)者對自身綜合素質(zhì)和資源缺乏客觀(guān)的認識。醫藥健康領(lǐng)域的創(chuàng )新公司的創(chuàng )始人大多分這么幾類(lèi)：網(wǎng)絡(luò )媒體從業(yè)者、有著(zhù)醫學(xué)背景的資產(chǎn)管理者、有醫療背景或互聯(lián)網(wǎng)背景的海歸。他們的共同點(diǎn)就是在之前從事的行業(yè)小有成就，積累了人脈資源和一定的資本，于是趁著(zhù)雙創(chuàng )熱潮開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之旅。但做企業(yè)單憑這些是遠遠不夠的。還有很多更重要的問(wèn)題需要進(jìn)行解決，而他們卻不知道應該去解決這些問(wèn)題。比如，行業(yè)現狀、行業(yè)趨勢、主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景、盈利模式的有無(wú)，法律邊界的掌握。沒(méi)有這些，就是個(gè)裸泳者。

　　5、對文生律師的醫藥健康企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展法律中心的服務(wù)不知曉或重視程度不夠。文生律師畢業(yè)于同濟醫科大學(xué)，從事過(guò)醫生職業(yè)、醫藥銷(xiāo)售及管理工作，現為醫藥領(lǐng)域知名律師，對醫藥市場(chǎng)的認識全面且深刻，多次接受法制日報，第一財經(jīng)等媒體采訪(fǎng)，且現給多家醫藥創(chuàng )新企業(yè)做決策層的咨詢(xún)工作。如果在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和盈利模式等核心決策中有文生律師從產(chǎn)業(yè)方面、法律邊界方面、發(fā)展趨勢方面給你把關(guān)，你就會(huì )少走彎路，及時(shí)規避風(fēng)險，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。

　　指引

　　干貨中的干貨，文生律師對醫藥健康市場(chǎng)的深刻剖析，應會(huì )讓你有一種眼前一亮的感覺(jué)。

　　1、產(chǎn)業(yè)核心。醫藥健康市場(chǎng)的核心主體只有三個(gè)：醫院、患者、政府。醫院是醫療服務(wù)的供給側，患者是醫療服務(wù)的消費者和部分買(mǎi)單者，政府是醫療市場(chǎng)的主要買(mǎi)單者。

　　2、市場(chǎng)主體。針對上述核心主體，又衍生出其他市場(chǎng)主體：藥品、醫療器械、檢驗、其他醫用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家和流通企業(yè)，給醫院提供財務(wù)、管理、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)等企業(yè);商業(yè)保險公司、社?；鸬戎黧w，他們都是服務(wù)于上述三個(gè)核心主體的市場(chǎng)主體。

　　3、投資創(chuàng )新發(fā)展方向。給上述主體提供更高效、方便、快捷、精準的服務(wù)，或是為上述主體之間的聯(lián)系創(chuàng )造更好的途徑，是創(chuàng )新企業(yè)的可持續發(fā)展的方向。

　　結語(yǔ)

　　很少去替代，經(jīng)常去咨詢(xún)，總是去服務(wù)。就是醫藥健康企業(yè)發(fā)展之路。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)