在經(jīng)濟下行的壓力下，眾多行業(yè)苦不堪言，醫藥行業(yè)作為特殊行業(yè)，關(guān)系國計民生，長(cháng)期以來(lái)，藥品質(zhì)量良莠不齊，流通環(huán)節錯綜復雜，在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借著(zhù)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，各地做藥大佬順勢而生，如今，行業(yè)巨變，風(fēng)云驟起，好多大佬深感朝不保夕，內心惶惶!究竟如何應對，且聽(tīng)小編為您娓娓道來(lái)：

　　一、合規為第一要務(wù)

　　在合規問(wèn)題上不要抱任何僥幸心理，立得正方能行的遠，過(guò)票掛靠盡早杜絕，財務(wù)和人員管理要合法合規，按照新版GSP規定嚴格執行，自查整改，防患于未然。

　　二、調整產(chǎn)品結構

　　1、做藥的核心還是選擇產(chǎn)品，但是隨著(zhù)新藥審評的嚴格以及一致性評價(jià)要求，可選的新藥會(huì )越來(lái)越少，好產(chǎn)品將成為稀缺資源，此時(shí)一定要信息靈通，該出手時(shí)就出手，拿到就是賺到。

　　2、對于現有產(chǎn)品，要在“專(zhuān)”字上下功夫、做文章。隨著(zhù)國家對輔助用藥的控制使用以及臨床路徑管理的加強，挑選產(chǎn)品不能太過(guò)考量代理“空間”，更應該審視您將來(lái)到底致力于哪個(gè)專(zhuān)科線(xiàn)產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)化的代理商，一定要成為特定區域市場(chǎng)、某一細分醫學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)的龍頭老大，要做出品牌。

　　三、組建專(zhuān)業(yè)化團隊，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣理念。

　　無(wú)論是底價(jià)代理制時(shí)代，還是傭金制代理制時(shí)代，擁有自己的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售推廣隊伍，永遠可以立于不敗之地。就代理制而言，這是上游生產(chǎn)企業(yè)最想做、也是最難做好的一件事。因為生產(chǎn)企業(yè)是面向全國市場(chǎng)，大部分企業(yè)組建專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍難度較大;而區域代理更專(zhuān)于注某個(gè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)終端服務(wù)維護可以做的很優(yōu)秀。傭金制下，企業(yè)更專(zhuān)注產(chǎn)品，代理更側重推廣，優(yōu)勢互補，兩票聯(lián)姻，其樂(lè )融融!

　　四、加強與上游企業(yè)溝通。

　　主要是加強與已經(jīng)代理產(chǎn)品的企業(yè)溝通，一方面使區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)全國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略步調一致，另一方面可以相互學(xué)習、相互借鑒市場(chǎng)管理經(jīng)驗，還有可能從制藥企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)支持。

　　五，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理及財務(wù)處理能力。

　　專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理非常重要，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品培訓、服務(wù)意識及市場(chǎng)維護等方面都需要更加專(zhuān)業(yè)。

　　新常態(tài)下，財務(wù)管理的重要性同銷(xiāo)售管理同等重要，軍士未動(dòng)，糧草先行，兩票制下，如何保證大量銷(xiāo)售傭金的正常運轉，誰(shuí)敢說(shuō)不重要呢!

　　大佬轉型，勢在必行，適應才有出路，改變就在當下!大佬們，行動(dòng)起來(lái)

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)