生物醫藥行業(yè)受限于技術(shù)的原因，能夠斷言發(fā)展方向，卻無(wú)法斷言發(fā)展趨勢，因為趨勢變化的節點(diǎn)不知道發(fā)生在什么時(shí)間點(diǎn)。

 

　　第一批成為產(chǎn)品的是產(chǎn)前檢驗NIPT，因為精準度非常高，很受醫院歡迎。即使這個(gè)產(chǎn)品的應用價(jià)值很高，但在當時(shí)也并沒(méi)有馬上引起華大的重視，最先產(chǎn)品化的是貝瑞和康?？梢?jiàn)即使已經(jīng)有90%可能轉化為醫療產(chǎn)品的技術(shù)也不是能夠輕易預見(jiàn)它的未來(lái)。

 

　　第二個(gè)產(chǎn)品是單基因遺傳病檢測，尤其是代謝遺傳病，有些代謝遺傳病在早期是可以進(jìn)行干預的，比如原發(fā)性肉堿缺乏癥(PCD)，這類(lèi)疾病一定會(huì )漸漸進(jìn)入國家補貼的醫院必查項目，博奧就參與了一針耳聾的項目，華大達安參與與否不清楚，但是一定會(huì )有很多公司參與進(jìn)來(lái)。能夠拿到國家項目的這些公司也會(huì )有相對持久的發(fā)展。反正餓不死。

 

　　隨著(zhù)這類(lèi)疾病知識的普及，會(huì )有越來(lái)越多的人知道和了解這類(lèi)疾病，婚前基因檢測也成為重要市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)如何運作，如何打造，目前還沒(méi)有成熟的產(chǎn)品，也沒(méi)有人能夠解決倫理問(wèn)題，兩個(gè)都攜帶隱性遺傳病的情侶就必須選擇分手嗎?

 

　　PGD技術(shù)，即移植前基因診斷，稱(chēng)為第三代試管嬰兒，可以選擇合適的胚胎，利用單細胞測序技術(shù)，在人工授精的幾個(gè)胚胎中挑選不攜帶遺傳病的胚胎，然后植回母體，然后羊水穿刺再次通過(guò)羊水中兒童的基因來(lái)檢測是否PGD成功。

 

　　目前這個(gè)領(lǐng)域的整套流程成本很高，沒(méi)個(gè)幾十萬(wàn)搞不定，所以很多情侶可能會(huì )選擇直接分手?不解決倫理問(wèn)題，不解決成本問(wèn)題，都無(wú)法造就一個(gè)好產(chǎn)品。

 

　　第三個(gè)產(chǎn)品是半成品，CTC液態(tài)活檢，以往的腫瘤檢測方法分辨率不足，沒(méi)發(fā)更深入的區分癌細胞的不同，然后根據更高分辨率的區分來(lái)使用相應的藥物，稱(chēng)之為靶向治療。然而癌癥不解決耐藥性的問(wèn)題，所有的治療都只是在續命，但有朋友告訴我，你不知道，如果多延長(cháng)一年的時(shí)間就有可能趕上下一個(gè)技術(shù)革新，沒(méi)準就有救了，這案例不是沒(méi)有的，尤其是CAR-T治療血癌白血病。

 

　　至于癌癥早篩，在血液中找到ctDNA的過(guò)程，就仿佛在浴缸里撈一根針，你手里有個(gè)磁鐵，但你只能扔到浴缸里有限的幾次，這太依賴(lài)概率了，早篩是包含了期待的概念，但是活檢的組織的高分辨率辨別是我們當前要好好去做的事情。

 

　　之所以是半成品，因為解決方案不完美，連墮胎都不如，畢竟所有面對癌癥的治療只是續命不是治愈，也有人認為能讓癌癥成為慢性病，希望能夠成真。

 

　　液態(tài)活檢的最大問(wèn)題也是成本高昂，腫瘤治療的個(gè)性化治療到來(lái)之前，通用治療方法都不是大部分家庭能夠負擔的，個(gè)性化這種成本更高昂的治療能夠撐起多么大的盤(pán)子，夠中國市場(chǎng)上這么多的公司去分呢?當然有錢(qián)人還是很多的，他們很怕死，這些用戶(hù)的錢(qián)也夠賺一會(huì )了。

 

　　第四個(gè)產(chǎn)品，與非醫院渠道合作的概念，比如精準美容、精準減肥、精準營(yíng)養等，這些產(chǎn)品的科學(xué)性存疑，但是作為一個(gè)商業(yè)模式是很好的，在原有商業(yè)模式上進(jìn)行增值服務(wù)。這個(gè)領(lǐng)域可以無(wú)證經(jīng)營(yíng)，畢竟不是醫療領(lǐng)域，當年干細胞治療甚至也用這類(lèi)方式在各大美容機構偷偷運作。

 

　　這為曾經(jīng)從事科研服務(wù)的小公司提供了一個(gè)轉型的契機，渠道是一個(gè)慢熱的組織，他們不懂，但是會(huì )炒作概念，他們炒完概念，小公司只能去迎合，這也就有了天賦檢測這種畸形產(chǎn)品，中國人是一個(gè)重能力而不重血統的群體，這也是與能力有關(guān)的天賦檢測會(huì )比祖源火爆，這和歐美大相徑庭。

 

　　各大機構泛濫的檢測，甚至有機構直接自己編造結果就回饋給用戶(hù)，如果不能給用戶(hù)更好的解讀，就給用戶(hù)真實(shí)的數據吧。

 

　　另外一個(gè)重量級產(chǎn)品腸道微生物檢測，這個(gè)檢測體驗很差，成本很高，晨起面對馬桶思考良久，仍舊沒(méi)有勇氣完成檢測。但是適合母嬰群體，針對兒童的腸道微生物檢測，家長(cháng)也舍得花錢(qián)，但是能否定制一個(gè)方案，比如多久檢測一次，一個(gè)周期檢測幾次，檢測完給什么結果，怎樣改善?

 

　　另外依舊堅信腸道微生物和中醫有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，相信會(huì )出些這個(gè)領(lǐng)域的成果。

 

　　但是腸道微生物檢測成本太高，要多次檢測，這就意味成本更高了，那么不是很適合在線(xiàn)銷(xiāo)售。更適合toB業(yè)務(wù)，確切地說(shuō)在市場(chǎng)沒(méi)有懂得一個(gè)產(chǎn)品是什么的時(shí)候都不適合在線(xiàn)銷(xiāo)售，也就是說(shuō)在市場(chǎng)沒(méi)理解基因檢測產(chǎn)品是什么的時(shí)候，最合適的銷(xiāo)售是方式是渠道們去賣(mài)，當然要承擔大量渠道成本。

 

　　第四類(lèi)產(chǎn)品必然是下一個(gè)投資風(fēng)口。

 

　　第五類(lèi)產(chǎn)品，DTC產(chǎn)品，事實(shí)上積極踴躍去做DTC檢測產(chǎn)品的通常都是生物領(lǐng)域的人，然后是他們的親朋好友，世面上各種檢測產(chǎn)品都有，但是銷(xiāo)量都還一般，不溫不火，因為要等渠道教育完市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格再度下降(因為產(chǎn)品不是剛需產(chǎn)品，是好奇心產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)格很重要)，市場(chǎng)才能徹底打開(kāi)。目前微基因在專(zhuān)心打造此類(lèi)產(chǎn)品。

 

　　而源基因是DTC的祖源產(chǎn)品，是嚴實(shí)把他以往游走全國私下里結交很多分子人類(lèi)學(xué)愛(ài)好者，四處采集樣本的業(yè)務(wù)流程的在線(xiàn)化，也是為一些家族紛爭乃至族譜確立等業(yè)務(wù)的在線(xiàn)服務(wù)化，這是有成熟商業(yè)模式的。

 

　　另外是基因屋這種產(chǎn)品，利用一代診斷級別產(chǎn)品來(lái)打造阿茲海默早發(fā)型檢測，可以和醫院醫生以及各類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫療合作，尤其是家里老人有阿茲海默患者的家庭，這類(lèi)檢測是很有意義的?？梢院臀⒒蚝献?，當微基因發(fā)現遺傳病位點(diǎn)時(shí)，再到基因屋驗證，這也是很不錯的合作方式。

 

　　toC產(chǎn)品還是要想辦法結合toB模式，畢竟市場(chǎng)對基因檢測的認識不如手機這般直觀(guān)，即使是手機，底層老百姓也是更信任在線(xiàn)下看得見(jiàn)摸得著(zhù)地購買(mǎi)，哪怕貴一千，toC產(chǎn)品的第一批用戶(hù)一定是高級知識分子階層。

 

　　比技術(shù)鴻溝更難跨越的是人們腦海里的觀(guān)念。你無(wú)法戰勝和改變它，只能等他們自己改變，或者是一代人的死亡。

 

　　1,、2、3、4、5五類(lèi)產(chǎn)品，分屬于五個(gè)時(shí)代，1、2、3(NIPT和液態(tài)活檢)的融資時(shí)代基本結束，4類(lèi)產(chǎn)品即將開(kāi)始，5類(lèi)產(chǎn)品是蟄伏期。

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)