我們選取了崗嶺集團(1藥網(wǎng))作為醫藥電商企業(yè)的樣本，其從單一醫藥電商開(kāi)始，逐步擴展到1藥網(wǎng)(B2C)、1診(移動(dòng)醫療)、1號藥城(B2B)、華中藥交所四大核心業(yè)務(wù)，在醫藥電商、移動(dòng)醫療、醫藥流通領(lǐng)域都有布局，其愿景“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥健康生態(tài)圈”亦在一步步豐滿(mǎn)當中。解讀崗嶺集團的種種布局，亦可為醫藥電商企業(yè)橫向拓展提供范本。

　　崗嶺集團重要事件回顧

　　2015年7月，于剛、劉峻嶺回歸1藥網(wǎng)。

　　2015年10月26日，1藥網(wǎng)透露將獲超10億人民幣融資。

　　2016年1月11日，1藥網(wǎng)打造國內首個(gè)醫藥電商促銷(xiāo)節。

　　2016年4月6日，1藥網(wǎng)與美納里尼達成協(xié)議，將在男性健康事業(yè)領(lǐng)域合作。

　　2016年4月14日，與黃岡市中心醫院合作成立黃岡互聯(lián)網(wǎng)醫院。

　　2016年4月15日，1藥網(wǎng)與強生、海昌、博士倫、愛(ài)爾康合作打造隱形眼鏡“正品聯(lián)盟”。

　　2016年4月28日，與貴州省合作的“西南互聯(lián)網(wǎng)醫院”上線(xiàn)。

　　2016年7月8日，與廣州越秀區中醫院合作成立“華南互聯(lián)網(wǎng)醫院”。

　　2016年8月12日，1藥網(wǎng)與阿里云達成協(xié)議，雙方將在云計算、大數據服務(wù)等方面合作。

　　2016年8月15日，1藥網(wǎng)與春雨醫生達成合作，重點(diǎn)關(guān)注慢性病用戶(hù)的健康管理。

　　2016年9月14日，1藥網(wǎng)攜手葵花藥業(yè)，布局兒童藥正品電商。

　　2016年9 月至12月，1藥網(wǎng)攜手匯仁藥業(yè)、東阿阿膠、鴻茅藥酒、惠氏、美納里尼、白云山和黃等藥企打造“正品聯(lián)盟”。

　　2016年11月19日，與卓爾集團合資創(chuàng )辦“華中藥交所”。

　　組合拳凸顯協(xié)同效應

　　從前述對崗嶺集團近期事件回顧也可看出，其在醫藥電商(B2B、B2C)、藥品流通、移動(dòng)醫療、互聯(lián)網(wǎng)醫院都有布局，另?yè)趧傇诠_(kāi)場(chǎng)合透露，崗嶺集團接下來(lái)會(huì )參與月子中心、智能硬件、生物醫療方面的投資，崗嶺集團的業(yè)務(wù)會(huì )逐漸豐富，可謂打了一套“組合拳”，其“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥健康生態(tài)圈”的設計亦在逐步實(shí)現當中。

　　拉通到全行業(yè)來(lái)看，阿里健康、京東醫藥、健客、微醫走的都是組合拳的路子，阿里健康有電商平臺、網(wǎng)絡(luò )醫院、碼上放心、先鋒聯(lián)盟;京東醫藥有平臺也有自營(yíng)，日前亦傳出了籌建醫藥B2B的消息;微醫在藥品方面亦加緊布局，切入醫藥電商，將問(wèn)診設備引入零售藥店;健客同樣發(fā)力DTP藥房、網(wǎng)絡(luò )醫院，可以說(shuō)醫藥電商的競爭已經(jīng)進(jìn)入了綜合實(shí)力比拼的時(shí)代。

　　分開(kāi)來(lái)看，To C的醫藥電商更多的應該在供應鏈和品牌塑造上下工夫，解決兩個(gè)問(wèn)題，一是連接更多的醫藥工業(yè)企業(yè)，做到藥品直供，既保證供應品質(zhì)也有較強的議價(jià)權;二是品牌塑造，對消費者有持續的引導，讓其熟悉網(wǎng)上購藥這一模式，“正品聯(lián)盟”、“造節”、“品牌加速計劃”都是出于此目的。

　　To B的醫藥電商實(shí)際上已經(jīng)參與到醫藥流通的過(guò)程當中去，不單單是信息的展示，我們觀(guān)察到已有部分平臺型企業(yè)開(kāi)始以ERP、SaaS等角度切入醫藥工業(yè)和終端業(yè)務(wù)，從藥品的上架信息、銷(xiāo)售情況等入手，既可以為藥品終端提供個(gè)性化的采購服務(wù)，亦可對工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)起到一定程度的反饋作用。在營(yíng)改增、“兩票制”大背景下，醫藥流通的互聯(lián)網(wǎng)+渠道會(huì )逐步被工業(yè)企業(yè)和藥品終端注意到，To B的醫藥電商應該為其解決信息溝通和決策的問(wèn)題。

　　移動(dòng)醫療方面，醫藥電商也應該把握住趨勢，首先是使用行為的移動(dòng)化，1藥網(wǎng)已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗，易觀(guān)國際的數據顯示，“1藥網(wǎng)”APP月活人數高居醫藥電商類(lèi)榜單首位，大幅領(lǐng)先排名第二、三名的APP;此外應該注意的是，移動(dòng)醫療當前并無(wú)清晰的盈利模式，只能對醫藥電商的主營(yíng)業(yè)務(wù)起到導流和提高黏性的作用，但是這塊業(yè)務(wù)必不可少，對慢病用戶(hù)、長(cháng)期用藥人群來(lái)說(shuō)，移動(dòng)醫療提供的便捷的健康用藥咨詢(xún)、慢病康復十分適用，在各大醫藥電商企業(yè)都在投資互聯(lián)網(wǎng)醫院的態(tài)勢下，遠程診療、電子處方也給移動(dòng)醫療“以藥養醫”提供了思路。

　　來(lái)源：中華網(wǎng)

圖片來(lái)源：找項目網(wǎng)